브라이언 트레이시처럼 성공 영업 전략을 배우자

브라이언 트레이시는 유명한 영업 전문가이자 동기부여 연설가로서 수천 명의 사람들이 영업 기술을 향상시키도록 도왔습니다.

그의 전략과 기술은 시험되고 효과적인 것으로 입증되어, 그를 매우 인기 있는 연설가이자 작가로 만들었습니다.

이 블로그 게시물에서는 Brian Tracy가 가르치는 몇 가지 핵심 원칙과 성공적인 영업 사원이 되기 위해 어떻게 적용할 수 있는지에 대해 알아보겠습니다.

1. 명확한 목표 설정

성공적인 판매의 첫 번째 원칙은 명확한 목표를 세우는 것입니다.

달성하고자 하는 목표와 판매 목표를 명확히 이해해야 합니다.

이를 통해 집중력과 의욕을 유지할 수 있으며, 진행 상황을 측정하고 필요에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

명확한 목표를 설정하기 위해서는 목표를 정의하는 것부터 시작해야 합니다.

판매량, 매출 및 시장 점유율 측면에서 달성하고자 하는 목표는 무엇입니까?

목표를 정의한 후에는 목표를 매일 또는 매주 달성할 수 있는 더 작고 달성 가능한 목표로 분류해야 합니다.

2. 긍정적인 태도를 기르기

성공적인 판매의 두 번째 원칙은 긍정적인 태도를 기르는 것입니다.

여러분의 태도는 여러분의 자신감, 에너지, 그리고 동기부여에 영향을 미치기 때문에 여러분의 판매 성공을 결정하는 중요한 요소입니다.

긍정적인 태도는 거절이나 좌절에 직면했을 때에도 장애를 극복하고 목표에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

긍정적인 태도를 발전시키기 위해서, 여러분은 직업과 삶의 긍정적인 측면에 집중해야 합니다.

아무리 작은 것이라도 성공을 축하하고 실패로부터 배우세요.

긍정적인 사람들로 둘러싸여 부정적인 영향을 피하세요. 잘 먹고, 운동하고, 충분한 휴식을 취함으로써 여러분의 신체적, 정신적 건강을 돌보세요.

3. 강력한 관계 구축

성공적인 영업의 세 번째 원칙은 고객과 강력한 관계를 구축하는 것입니다.

사람들은 그들이 좋아하고 신뢰하는 사람들로부터 구매하기 때문에, 당신의 고객들과 관계를 구축하고 신뢰와 존중을 바탕으로 관계를 구축하는 것이 중요합니다.

고객과 강력한 관계를 구축하려면 고객의 요구사항을 경청하고 고객의 과제를 이해하는 데 집중해야 합니다.

대화를 장려하고 고객의 비즈니스에 관심이 있음을 보여주기 위해 자유형 질문을 합니다.

고객에게 정기적으로 후속 조치를 취하여 고객의 성공에 대한 의지를 보여줍니다.

4. 효과적인 의사소통

성공적인 판매의 네 번째 원칙은 효과적으로 의사소통하는 것입니다.

의사소통은 명확하고 설득력 있게 메시지를 전달할 수 있게 해주기 때문에 영업의 핵심 기술입니다.

효과적인 의사소통을 위해서는 여러분이 좋은 말을 들을 뿐만 아니라 좋은 말을 할 수 있어야 합니다.

효과적인 의사소통을 위해서는 고객의 말을 경청하고 고객의 요구를 이해하는 데 집중해야 합니다.

자유형 질문을 사용하여 대화를 장려하고 고객의 비즈니스에 관심이 있음을 보여줍니다.

설득력 있는 언어를 사용하여 메시지를 전달하고 고객의 우려 사항을 해결합니다.

그리고 강압적이거나 공격적이지 않고 자신감 있고 적극적으로 의사소통을 하세요.

5. 지속적인 학습 및 개선

성공적인 영업의 다섯 번째 원칙은 지속적으로 배우고 개선하는 것입니다.

영업 환경은 끊임없이 변화하고 있으며, 최신 동향과 모범 사례를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다.

지속적으로 스킬을 배우고 향상시키면 경쟁력을 유지하고 변화하는 시장 상황에 적응하는 데 도움이 됩니다.

지속적으로 배우고 개선하려면 교육 및 개발 기회를 찾고, 산업 행사 및 컨퍼런스에 참석하고, 영업 및 마케팅에 관한 책과 기사를 읽어야 합니다.

또한 고객과 동료로부터 피드백을 요청하고, 이 피드백을 사용하여 개선해야 할 부분을 파악하고 접근 방식을 개선해야 합니다.

결론

Brian Tracy와 같은 성공적인 영업 사원이 되려면 열심히 일하고, 헌신하며, 지속적인 학습과 향상에 대한 헌신이 필요합니다.

명확한 목표를 설정하고, 긍정적인 태도를 개발하고, 강력한 관계를 구축하고, 효과적으로 의사소통하고, 지속적으로 배우고 개선함으로써, 여러분은 영업에서 성공을 거두고 여러분의 경력을 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.

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